2019年前期做好運營布局,日破百單不是夢!

      人的天籁   昨天 17:32 1 7 收 藏

      最近圈子裏朋友聊的最多的話題就是補單,很多人反映補單的效果越來越差,是不是方法出了問題,當然這是一方面,其次要考慮到你店鋪承接能力有多大,可能大家不是很明白,那麽我舉一個例子方便大家去理解。

      假如一個店鋪處在第一層級上,每天行業均值訪客基本就在100-200個左右。而你每天的流量也就100左右,每天都很穩定。這個時候你上架了一個新品。准備去做幹預,算出了主詞需要觸發搜索的坑産是1w
      单量是80单。你直接就第一天8单起步。然后10 12 13 15 15
      15這樣去做了一周,發現一點效果都沒用。

      爲什麽沒用呢?
      就是因爲店鋪承接能力太低。在你幹預新品的那天起,淘寶就在計算你的數據是否是異常數據,還是正常數據,他會對標你的同一層級的行業均值。比如這個時候淘寶會采集,你們同一層級下新品的增長速度。采集完淘寶發現,你們這個層級下,80%的新品上架後要過2-3天才能勉強出一單,而你新品剛剛上架就出了8單,不斷全是搜索渠道成交,而且還是持續增長的情況,那麽淘寶這個時候就會對你的商品監控。會把你的權重壓低,把你的周期放的更長。

      所以最終會出現3種結果:

      1.刪除銷量違規提醒

      2.直接降權

      3.搜索沒有反應

      其實這個說簡單點,就和你們新開一個店鋪。然後每天大量的去做單,會出現一個資金管控一個道理。

      那麽層級低,或者說店鋪每天流量不多承接能力較差的店鋪怎麽去布局呢?

      1.渠道入口布局:這個時候在第一周就不要全部壓搜索渠道了,本身店鋪承接能力就很差,還全部壓搜索渠道,這不是此地無銀三百兩嗎?明擺著告訴別人你這是幹預的?
      所以渠道要分散,多渠道入口。

      2.单量布局:不需要去每天去做增长。只需要每天有单就行。哪怕你1 ,0 ,1 ,2
      ,1這樣走也無所謂,前期只是度過這個排查期、

      3.第四天開始就加直通車,開始養權拖價。每天點擊量50-100個即可,不需要太多。利用個性化原理爲搜索強行增加曝光量。(注意這個是增加搜索曝光,不是直通車曝光。至于爲什麽要開車的不懂的看我之前直搜文章,這裏就不解釋原理了。)

      總結一下前面三步;其實說白了前面一周就只簡單的做一些基礎銷量和買家秀就可以了,再利用直通車強行爲搜索曝光,讓數據正常起來。

      就好比一個學習很差的孩子平時只能考10分,要想考試及格,一定會需要一個過程。而不是一下子就能考到60分。

      各位想一想,本身店鋪承接能力很低,同層級下新品增速很慢的情況下,你還要強行去大量的吧單量壓在一個渠道上面,還不斷的遞增。各位你們覺得這種正常嗎?邏輯說得過去嗎?各位千萬不要抱僥幸
      心理,现在是大数据时代。 系统要查你商品正常不正常,就把你行业所有新品数据做一个对标就知道了

      言歸正傳:接著上面三個點解析

      1、第一周渠道分布:

      1.购物车--今天加购明天或者后天下单 成交占比10%

      2.
      收藏夹--今天收藏明天或者后天下单 成交占比10%

      3.直接成交----直接給連接成交成交占比10%

      4.淘口令---成交占比10%

      5.用店鋪有動銷有流量的A款進再到主推款成交成交占比10%

      6.搜索店鋪成交---成交占比10%

      7.搜索渠道成交----成交占比10% (一周内做2-
      3次即可,不要每天做這個渠道)

      8.老顾客回购---成交占比10% ( 一周根据自己类目回购率来定)

      9.淘寶群聊發新品連接成交---成交占比10%

      10.微淘或者旺旺咨詢成交_---成交占比10%

      2、基礎銷量布局:

      用精准词去淘宝首頁搜索点销量排名。

      看前50頁最低銷量要求---爲什麽要做這個事情?

      是因爲淘寶銷量排名裏面只能展現100頁的商品。只有出現在100頁內的商品,才更有機會在綜合排序出現。所以這是一個基礎門檻。有利于我們後面的操作。如果不想查詢的
      ,那麽就按照15-20條優質買家秀布局即可。

      例如:

      連衣裙顯瘦前五十最低銷量3筆。那麽第一周布局基礎銷量35-45內都可。

      查看原圖

      第一周单量分布:5 6 4 3
      7 4 5前面一周不用刻意的去递增干嘛。随意即可。渠道分散。

      例如第一天渠道分布:

      1.搜索成交1單

      2.淘口令成交2單

      3.收藏成交1單

      4.直接成交一單

      第二天渠道分布:

      本帖隱藏的內容

      1.加購成交1單

      2.
      A-主款成交2單

      3.老顧客回購成交1單

      3.
      搜索店鋪成交2單

      ......

      後面就不一一寫了
      ,這個渠道怎麽分配相信各位自己都心中有數了,只要不是每天單一的重複就好,做過的渠道第二天可以少做一點或者隔天在做。

      3、直通車布局:

      開車詞用精准長尾詞即可。地域除開港澳台偏遠,其余全部投放,投放平台只選擇無線。點擊量50-100即可,至于怎麽養權拖價這些就不講了這個不是今天的重點。

      再來看看,近一個三層級的女裝店鋪按照這種模式走的案例:

      查看原圖

      基本25天左右,从第一层级做到现在的第三层。不得不说的一点款式是非常重 要的。

      查看原圖

      現在店鋪基本穩定在300左右,搜索還在不斷上升。

      查看原圖

      那麽第一周基礎做完之後,第二周後的一個大盤方向就是:

      精准關鍵詞圈定範圍+精准人群鎖定標簽+坑産快速進入商品流量池,觸發搜索流量,並且穩定搜索流量

      現在也已經快步入10月份了,距離雙十一也不遠了。所以現在盡快的努力一波,不然今年這一年,又要白幹了。

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