2019年超級推薦實用拖價技巧,僅僅一個周教你打造超低ppc

      小孩自   昨天 17:24 1 6 收 藏

      超級推薦本質是信息流廣告,它,是真正無線端的産物。超級推薦的推廣,預示著信息流廣告(推薦型廣告)將帶領電商進入另一個時代。
      這次的分享,無論你是超級推薦的新手,還是超級推薦的大神,希望你能從中吸收一點對自己有用的經驗。

      01, 
      拖價的目的

      1、計劃權重低,導致前期出價過高。新開的賬戶,一般賬戶權重都很低,用平均出價嘛,沒展現;用建議出嫁嘛,價格又太高,傷不起這個推廣費用;
      2 、各投放的出价不合理,需要优化。超级推荐的资源位只有3个(准确来说是4个,还有个智能投放资源包),不清楚每个资源位的特性,出价都一样,导致出价均匀,不合理。
      我們來看一個案例(上圖),橙色曲線的是花費,藍色曲線的是點擊率。我們可以看到,花費在持平狀態,但是點擊量是不斷往上漲的。這個就是拖價的結果。
      直通車那影響拖價的核心因素有哪些呢?主要分爲三個,計劃的點擊率,計劃的點擊量,以及所投放人群和行業競爭環境。下面,我們來一一诠釋一下。
      1、計劃的點擊率。
      这是第一层的分解;定向人群还可以分为智能定向和精准定向两类,资源位也可以分为购前(首頁猜你喜欢)、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三类;第三层定向人群里的精准定向还可以分享喜欢我的店铺的人群、喜欢我的宝贝的人群等等。

      具體點來說,如果計劃點擊率出現了問題,我們先看下哪個人群的點擊率低了,哪個資源位的點擊率低了,或者是,哪個創意圖的點擊率不太行,從各個方位,各個角度去治理根本性的問題。
      有些同學可能會提出疑問了,爲什麽點擊量也會影響拖價呢?

      用我們淘寶的專業術語來說,就是點擊量不足導致人群標簽沒有打開點擊量不足導致計劃權重不足足夠的點擊量是計劃權重的保障計劃權重的高低影響拖價的幅度。一句話來概括,就是系統對你做了一個靈魂拷問,你是啥?
      相信各位愛學習的同學、朋友,一定也聽過不少課,看過不少文章,但是別人的方式看上去很好,操作也很簡單,但是爲什麽用在我的店鋪,就不行呢?
      超級推薦,也脫離不了行業的競爭環境。

      02
      最低ppc出價預估

      我們需要考慮的因素有下面幾個:
      2、市場平均點擊率(基本上超推的平均點擊率一般在2%~3%左右);
      這個有什麽用呢?先來記住一個公式:
      是不是一頭霧水?我們來舉個例子,你就明白了。例如,行業平均出價是1元,行業平均點擊率是2%,你的點擊率是4%,那套進公式就等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元,一般最低出價都是以這個基礎的20%上下浮動的,所以得出價格是在80%~120%之間,具體就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之間的價格,就是你的最低出價了。

      03,
      四大拖價玩法實操

      因爲篇幅原因,今天我們先分享第一個,時間折扣拖價。在上文我們說到,將所有的問題,分而治之。我們會分別由影響範圍、優勢、劣勢、幅度、次數、和條件幾個方面來逐一解剖方法。
      那這個方法的優勢,是可以統一調價,方便快捷,能快速平穩的降低ppc;劣勢在于,只能在前期使用,而且需要在個出價位置具有較大的降價空間時使用,當進入精細化拖價的時候,時間折扣拖價就不適用了。
      重點來了,就是拖價的條件:
      因爲花錢的速度快,有可能是點擊率漲了(大盤、活動、大促等等原因導致),點擊率增加也有可能人群更加精准了,但是並不達標權重有增加,各位請切記切記。

      附一張最近學員做的店鋪收益圖:

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