【輕語場景2】投放時段模版設置-百萬跑車駕駛證輔導系列

      輕語大大   9月27日 15:47 214 5 收 藏

      哈喽,大家好,最近在搬家換家具啥的比較忙(看來我今年在拼多多賺了不少錢,哈哈。)

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      無論是搜索還是場景,投放時段的優化目的從來都不是爲了提高點擊率、曝光量,而是追求更高的産出,追求更好的利潤。

      搜索推廣-轉化率高達21%

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      場景展示-轉化率高達15%

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      當然啦,每次曬數據都有人說這圖是P的,這客單價不賺錢等等,我是無所謂,不過還是希望不要太大驚小怪噴這些很一般的數據,真的會顯得很沒見識。

      今天我們講講投放時段的優化,關于投放時段的優化可以分爲三個階段:

      初期

      一般新計劃初期都是爲了測款,所以我們會追求數據的穩定性,而拼多多最不穩定的時間就是淩晨了(太多人淩晨都不開車,會導致低價會的太多的補充曝光,而不是系統不穩定啥的。)

      所以我們爲了全天的數據穩定性,從而排除一些時間,比如最大限度的穩定性是0-8點設置不投放,這樣子9-23點的數據就會非常的穩定,如果覺得少了0-8點就賣不出去,不覺得很可笑麽?高峰期可不在0-8點。

      基于這一塊我們就可以穩定獲得曝光量了(具備分析價值),比如場景我們是在獲得2萬曝光後開始做數據分析。

      如果结果是好的款式,那么就进入中期,如果没有就挂了~(数据分析關注后续的分享或者之前文章)

      中期

      中期我們會追求曝光的最大化,所以會開始常識性的放寬時間的投放。

      這個時候一般是會先放松0點和8點這兩個時間,先設置成50%,再設置成100%去調試。

      如果數據不佳就再設置成不投放,過一周後再進行嘗試,如果時間點不錯就保持或增加即可。

      後期

      在一个计划的大後期,也就是产品推广的最终优化环节,

      已經過了追求曝光量的階段,也已經過了追求點擊率的階段了,

      我們開始追求轉化率和投産比的最大化!

      那麽如何衡量時間段的數據,作爲我們調整時間折扣的依據呢?

      介紹兩個最基本的數據:

      數據1:轉化率

      客單價較高的産品,我們可以直接使用轉化率作爲時間折扣調整的依據

      數據2:投産比

      客單價較低的産品不建議使用轉化率,因爲很有可能轉化率5%,你都還是虧損的,所以我們就換成投産比計算,只要投産比高于臨界投産比那麽就可以了

      (臨界投産比=1/銷售利潤率)

      數據的收集方式很簡單

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      通過紅色框框的指引,大家點擊進入數據收集界面,然後把最近1周(最長可以統計最近30天)的轉戶率/投産比數據登記到表格內,然後進行2個時間周期的計算!

      1.工作日

      2.雙休日

      這裏給大家建議一個表格模版:

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      綜合數據良好的時間點可以增加溢價,綜合數據較差的時間點可以降低溢價,甚至停止投放(但是切記,每一次調整都要記住,我們不是爲了省錢,是爲了讓錢更有回報率而已,所以曝光量要追求穩定,加價要舍得加。)

      好啦,做完以上的這些,相信大家都可以做出一個很好的時間折扣優化計劃了!

      但是還是建議大家在産品爲王的電商時代,注重産品運營,學習思路技巧是好的,但是産品也要跟上市場哦~不過空有好的産品沒有良好的思路技巧也是比較捉急的,互爲補充吧,加油!

      下一期爲大家帶來人群與資源位的解讀:

      [輕語場景3]人群與資源位-百萬跑車駕駛證輔導系列

      關注輕語大大,可以回顾之前的文章:

      [輕語搜索1]關鍵詞設置與出價-百萬跑車駕駛證輔導系列

      [輕語搜索2]質量分提升策略-百萬跑車駕駛證輔導系列

      [輕語搜索3]搜索創意圖優化-百萬跑車駕駛證輔導系列

      [輕語場景1]日限額影響權重-百萬跑車駕駛證輔導系列

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