【运营推广】山治分享:「玩法测试⑥」双标签玩法是否同样适于手淘首頁?

      電商人山治   昨天 14:26 1 25 收 藏

      你好!我叫山治,一個專注玩法測試研究的70後大叔!最近在做一檔自己的“電商玩法實驗室”欄目。創建這個實驗室最初的目的,就是想要測試一下目前市面上價值幾千、幾萬的玩法技術是否真實有效,是騾子是馬都拉出來溜溜。我本人也會將測試過的玩法以文章或視頻的形式公布出來,成功的or失敗的,都希望能給你一些意見或參考。

      今年的坑産權重降低了很多,而人群標簽權重相對增加,從而導致了“貨找人”局面的産生。標簽化是大趨勢,也是千人前面的核心。今天給大家分享一個玩法:在標簽單的基礎上再次升級的雙標簽(標簽流量+標簽單)疊加爆款玩法

      双标签玩法的基础还是人群标签,猜你喜欢是按照人群标签划分的最大的流量板块,买家浏览过的需求产品都会展现在猜你喜欢板块,人群权重高的宝贝会被系统优先抓取展现,只有长期货比,浏览所带来的标签才符合淘宝的人群标签定义,也只有带有这种标签的人群和系统识别有购物意图的账号去下单,才能达到一单顶多单的权重。这是最近测试的店铺数据,手淘首頁流量一直在上升。


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      測試玩法:雙標簽疊加玩法

      測試類目:親子裝

      測試周期:10

      玩法測試者:電商玩法實驗室--山治

      操作細節拆分:

      優化內功

      1、高點擊主圖設置

      這個小技巧我在之前分享的“關鍵詞疊加玩法測試”文章中詳細寫過,這裏簡單重複一下:

      在淘寶搜索框輸入你的寶貝,然後點擊“淘寶經驗”,注意觀察點贊最多的筆記,利用淘寶的社交屬性直接模仿做主圖,做出來的圖經過測試點擊率都比較優秀。

      2、獨一無二的詳情頁

      創意詳情頁我們利用神筆就能免費完成,行業和風格根據店鋪寶貝來選擇,之後按照價格排序,很多免費的詳情模板中都有值得借鑒的詳情圖和詳情頁的模塊順序,優質圖可直接保存來套用,模塊順序根據自己類目的優勢進行調整。


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      我在設計詳情之前,特意研究了一下用戶的閱讀習慣和消費心理,我的産品主圖是這麽設置的:

      第一屏:信任背書展示實力增加消費者的信任。

      第二屏:放産品的超級賣點,給消費者購買的理由,引導快速成交。

      第三屏:産品的特點優勢、細節表述和參數表。

      第四屏:關聯用戶的使用場景或者用戶體驗。

      3、加權標題設置

      把一些有特征的詞(賣點、促銷詞等)放在創意標題的最前面,最好是能對圖片補充的一個關鍵詞,這樣點擊率可以做的更高,標題寫好之後我們不能不管不顧,還需要進一步分析一下標題涵蓋的哪個關鍵詞更容易獲得展現,後續可以針對性的做人工幹預。

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      這些內功我在上架之前就利用老品鏈接測好了,除此之外,還需要利用15天的新品扶持期來做人工幹預數據,在上架之前做好産品推廣計劃,例如:浏覽哪些詞,補多少單,通過幾種渠道以及預計多少天做爆等等。我這邊有個常用的表格可以給你借鑒下:


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      人工幹預做標簽流量和標簽單

      1、灌入標簽流量

      補標簽流量的目的:這種流量是最近買過相關類目産品,是有購買需求的,在淘寶的算法裏屬于有效流量,符合淘寶的算法機制,而且最近系統稽查單品實時轉化,短期內轉化太高易引起稽查。此時有標簽流量進來稀釋,操作也更加安全。

      操作方法:

      (1)組建或互換安全優質的資源,篩選有購買意圖的人群(年齡、性別、浏覽過相關産品),也就是精准人群。


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      (2)利用30秒快速打標的方法給買手打深度標簽,相當于浏覽幾天效果,然後再去下單,下單權重更高。

      ①搜索産品的核心關鍵詞:例如{類目詞+精准屬性詞}

      浏覽價格差不多、款式相似的産品,1-3家,總共一分鍾左右,至少浏覽一家。


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      ②關閉淘寶APP(完全退出),再次打開手機淘寶,搜索核心關鍵詞{類目詞+精准屬性詞},點擊五個帶有直通車標志的産品hot要價格和款式相似的産品,打開返回,打開返回,打開返回,打開返回,打開返回。

      ③再次关闭淘宝APP,打开淘宝 APP看下“钻展”,”猜你喜欢”“淘金币”是否有推荐相关宝贝。

      ④再看下淘寶系統推薦的關鍵詞,關鍵詞如果和我們的産品匹配,就先浏覽推薦詞。

      ⑤反複浏覽兩天,深度灌入標簽流量,確定買家購買意向,直到在猜你喜歡中看到寶貝鏈接,再做標簽單。

      2、標簽單

      入池:大批量浏览人员都在首頁出现目标宝贝,首頁流量增长1-2倍,流量达到200-500。入池后按照计划表进行人工干预,同时也要确定产品的真实转化率有多少,慢慢的把总转化率降下来,尽量贴合真实转化率,这样操作起来更安全平稳。

      稳定期:重点维护点击率、转化率、坑产,时刻關注行业大盘走势;大盘造成流量波动不要慌,继续观察数据,如果其他原因导致波动,适量做人工干预,最好不要超过1.2倍增量。此链接目前已做到上万访客,数据还在持续稳定中。

      測試結果:方法有效

      今天的分享暂时到这里,不管其他人是如何运营的,我们自己还是要注重精细化操作,做到人无我有,人有我精,链接后续的流量情况和数据,个人朋友圈揭晓。我是山治“电商玩法实验室”测评员!想第一时间获取电商热门技术玩法,请锁定關注我。片尾彩蛋福利:7天上首頁计划执行表,需要的朋友尽快联系我领取吧,仅限10人!

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