【拼多多10.10怎麽做】商品運營做偏了,還憑什麽獲取大促氛圍?!

      電商神聖哥   昨天 11:26 1 16 收 藏

      大家好,我又來分享了。這次派代舉行的拼多多雙十,還是對莫大賣家有巨大的好處。不管是通過作者的經驗吸取活動的玩法,還是對雙十的了解都有著一定的價值存在。

      我是從2018年年初開始接觸拼多多的,說久不久,說遲也不遲。正好也是趕上了拼多多的一些紅利期。當平台需要更多的商家入駐做産品的時候,就肯定是紅利期的。但今年開始做拼多多的商家都發現越來越難做了。這個我也無法去否認,因爲我們上一年做了5個店鋪,今年縮小到2個店鋪做了,也不是因爲難做的問題,而是拼多多需要的可能是精准了,不像之前可能需要的是大部分商家入駐。而改革後需要更好的商家,而不是數量。

      那對于拼多多的雙十,估計也是能夠做出一定的銷售額和氛圍的,很多商家可能完全不懂雙十的一些玩法,也不懂做雙十需要什麽樣的商品和店鋪,導致雙十錯過了機會。在這裏神聖就分享一下雙十的一些基礎要素和玩法,希望能幫到。

      對于商品的前期綜合、銷量、評價,是平台考核的指標,如果我們連基礎的指標都達不到,那就肯定與活動無緣了,所以我們必須要從商品的基礎認知開始。

      商品不需要多,而是要精!

      很多商家店鋪都做非常多的産品,這並不是很理想的做法。不管是什麽平台,現在的大數據和買家體驗升級,都不能讓我們做“雜貨”店鋪了。

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      如果商品的風格和款式都是一樣的話,那是可以按照這樣的布局做好整店規劃的。但如果款式布局都有所差異,那店鋪的整店規劃就開始亂了。

      比如店鋪內風格,有做大碼女裝、也有做時尚連衣裙,店鋪整體規劃就開始錯亂了,從而商品太多而導致系統也無法給到商品和店鋪更好的定位和展現,那也導致了你的雙十推薦流量更好,日常的展現也很低,推廣也很難做起來。

      物流異常,導致雙十更難報名

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      我相信大部分的拼多多商家看到這張圖都並不陌生了,因爲物流異常包括的大部分是虛假發貨,虛假發貨這個詞和淘寶有很大的差異,拼多多的發貨只要你未使用電子面單都有可能虛假發貨的嫌疑面臨處罰。

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      那這個問題怎麽解決呢?

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      如果因爲物流異常被處罰,你可以自行打電話拼多多客服,問清楚是怎麽一回事。因爲很多都是直接叫快遞公司上門取貨,並沒有使用平台合作快遞的電子面單。所以現在的平台根本就無法很好的去檢測到究竟哪個是真實、那個是虛假發貨,所以讓你進入電子面單進行合作,這樣就可以免去虛假交易的嫌疑或處罰。這裏也可以說最實在一句話:電子面單免處罰,包括S單一樣免處罰!

      曾經是有人問過拼多多內部:後台的快遞合作電子面單免處罰,那不是平台支持別人S單的嗎?

      平台回複:只是讓商家與平台、快遞,達成更好的合作!

      那我們作爲商家的如何去理解?其實不需要理解,我們只知道這樣做不會被處罰,怎樣做才能對自己有好處就行了。至于那些大佬如何想的,讓他們去想,我們作爲運營只是賣貨的而已,其他的什麽理論、什麽企業經營理念、什麽互聯網改革,關我們什麽事兒?!!

      了解流量的架構、使商品引流更精准

      不要以爲S單多、虧本多,銷量起來了你的雙十就一定能成功。因爲你的引流渠道不精准,導致你的評分低、真實銷量少、人群也不精准,這樣的數據不管是雙十還是日常引流,都沒有一點好處的!所以流量下面也重點說說

      只要免费流量,不推车 - 双十与你无缘!

      這一個誤區,相信很多賣家都存在的。想著不推車,只要免費流量。那這裏問題來了:免費流量怎麽來呢?

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      一個單品之所以流量能夠起來,是因爲單品的創新能力強、差異化強、同款少,還有加上運營的各方面數據整體綜合,給予的寶貝搜索排名。

      就打個比喻:一個商品上新,根本得不到什麽展現,如果通過分享朋友圈或免單去做了基礎銷量,但你發現流量還是起不來,這個時候我們就需要用直通車去推廣,一方面可以增加産品的曝光,第二個好處就是增加商品被系統收錄的機會。單品的引流渠道才可以更加精准,而免費流量起來得更快。

      所以我們單方面不能單靠自然流量免費流量,因爲那不切實際的做法。只有配合推車引進更多的精准流量,從而提高單品的權重、展現,才能讓免費流量的精准度更高。這一個誤區是第一點,也是很多商家都會碰到的問題。

      是流量,就会要 - 人群不精准双十还想上去吗?

      爲什麽我有流量,但一直轉化不了,是什麽原因呢?這裏的引流誤區就在于:你的商品,展現的人群和推廣渠道並不精准。不是流量越多就越好,而是流量的精准度越高越好。拼多多目前雖然人群展現不會非常明顯,但是也朝著這個方向一直在前進優化了。所以我們也必須跟著平台的玩法,測試出最合適自己的推廣渠道,測試出最精准的人群渠道增強流量的精准度。這裏也和大家解析一下各方面的渠道用處:

      活動:9.9活動、秒殺活動。這類型活動合適低價商品。我們做的一款嬰兒毛巾,售價是26.9元,秒殺活動做成13.9元,成本在12.5元,其實就是虧本在做的。但是我發現上去後,一天只賣了30件不到,爲什麽呢?這是因爲秒殺活動和9.9元只合適大衆都需求的商品、而且我們這個毛巾也是預熱款,並不是當季的熱銷。所以總結活動的需求和産品的應季性,報上去後銷量也不高。

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      直通車搜索推廣:搜索推廣不管是哪一個類目做都是可以的,只要能做就建議開啓。因爲搜索推廣做的關鍵詞,和你商品的標題有一定的關聯。每一次的點擊、收藏、轉化,對單品的標題權重也是有一定的好處的。搜索推廣能做,盡可能做測試一些關鍵詞,不管是否不轉化,只要關鍵詞是屬于你商品的精准長尾詞即可。這樣的人群對商品來說也是有較大的好處。

      直通車場景推廣:其實場景這塊也說了比較多次了。很多人做場景轉化率都極地,有的甚至0産出。這些流量並不是不精准,只是你的商品競爭力度不強,性價比不強。因爲場景推廣是定向到競爭對手商品裏面的。如果你的商品展現給同一類人群(這代表了精准人群),但你的商品款式、競爭力度不強,怎麽得到更好的轉化呢?所以對于場景推廣,我是建議做好了搜索推廣的時候,再適當的開一下場景,剛開始限額每天80先測試。

      神圣这次就分享到这里了,抽空再综合更多的拼多多文章分享给大家,在此也祝各位双十大卖!谢谢關注!

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