【淘寶天貓】劣質標題=流量流失=慘淡經營,該怎麽辦?

      大力水手Mvp   9月26日 14:34 3156 98 收 藏

      馬上要迎來國慶了,先在這裏提前祝賀偉大的祖國70周年快樂,還是非常期待這次大閱兵的,身在北京的力哥還是比較幸運的,早早的就可以看到祖國的軍事飛機在排練演習,倍感驕傲!“五星紅旗,我爲你驕傲!五星紅旗,我爲你自豪!”

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      (圖一)

      還有就是馬上就要大閱兵了,大家一定得多看書,多積攢點文化,看到閱兵時多用點“震撼、壯觀、威武、雄壯、英姿飒爽……”等形容詞,以免看到壯觀場景的時候只會說:”臥槽、牛X、真尼瑪齊……哈哈哈哈哈哈不開玩笑了!

      說到國慶意味著今年的下半年也快要過去了,部分商家還記不記得年初曾立下的誓言,今年一定要把店鋪做大做好!估計還有小部分的商家沒有走向穩穩的上升期。話不多說,直接進入正題。

      對于一個店鋪來說,流量就是血液,如果一位患者(店鋪)極度貧血的情況下,依靠外界醫療條件來輔助治療的話,無非就是“輸血”,這就好比淘寶的直通車、鑽展等等一系列付費流量,黃帝內徑說到“心主血脈,肝主藏血”想要徹底爲這位“患者”治療好的話,單單憑借外界治療手段肯定是無法徹底康複的,這個時候就要找到病因“肝髒”做店鋪也是同理,什麽是整體流量的主要來源呢?必然離不開的就是自然搜索流量,今天我們就聊一聊直接影響自然流量的病因<<自然搜索優化(SEO)之標題優化>>

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      (圖二)

      自然搜索優化(SEO)其中一项标题优化,属于SEO中最核心的一个部分。标题,犹如一条即将通向宝藏岛屿的船,优化标题的过程就好比寻找航行的方向,你选用哪些關鍵詞,就像是选择一个精准的地图,最后通向藏于宝藏的小岛,还是通向布满荆棘的岛,这完全取决于你。当然前提是你的方向不能错,方向错了,航行的再远,也只能与宝藏渐行渐远!

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      (圖三)

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      (圖四)

      以上截圖是我正在操作的一個店鋪,數據比較可觀的,手淘搜索流量在與同行産品對比下算是較爲優質的款了,主要操作核心也是在于標題的選擇。

      一個成功的標題需要優化哪幾點

      1. 相關性

      你要清楚一點你所選的關鍵詞注重的不是它能獲得多麽高多麽高的展現量,而是每一個關鍵詞都要與你的産品相關,在選取關鍵詞前是要分析這個類産品的受衆人群、這些人會搜索什麽類型的詞語,什麽時間節點去搜。肯定沒有人會無緣無故的去搜一個關鍵詞,肯定會有這方面的需求,如果在選詞前分析清楚買家的需求和産品的屬性特點優勢,對于你的選詞這方面就不會盲目去借鑒同行産品了。

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      (圖五)

      還有一點,估計有不少同學都走了彎路,就是“爲了數據上能有更高的展項量,而去選擇與産品本身相關度非常低的關鍵詞。”這樣只能害了你們自己!千萬不要抱有僥幸心理,稱只要我的展項上去了,就會帶動産品的轉化率,這樣往往是大錯特錯。如圖五所示通過大數據篩選更好的詞,不斷添加。然後通過過去數據篩選計劃中數據比較差的詞給刪除。這樣通過長期的優化,留下來的才是數據好的詞,整體賬戶數據也才能上來。

      另外新店或者是新品上新的情況下,千萬不要想著把寶貝上架後再去慢慢進行優化,最好是一開始先把産品標題完善後再上架,如果上架後一旦大規模去整改標題,會把之前積累的權重隨之消失。

      2. 選取主關鍵詞

      如何选取核心關鍵詞,首先也要对产品进行全方面进行分析,以及产品的属性、卖点、人群来确定主词,确定一款产品的核心關鍵詞是非常重要的。核心關鍵詞就是在搜索量较大的同时与你产品相關性最高的词。所以需要同时具备相關性和搜索量两个指标。之后其他选取的關鍵詞为副词,就是围绕之前选取的核心關鍵詞为中心来扩展选取的,在优化标题的过程中选词一定是要有主有副。例如:手套,这个词确实属于主關鍵詞,但是它的范围太宽泛了,宽泛的词肯定在整体市场上竞争也是非常大的。

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      (圖六)

      像这个类目的产品该如何选取呢,完全可以加一些相關性的前缀词,如图六所示“保暖手套、工用手套、洗涤手套、骑行手套”等等可以与大多数的手套区分开的词。

      3.排序組合

      在選擇關鍵詞的時候要個根據當時的搜索熱度,在主詞也就是關鍵詞的搜索基礎上去延伸搜索,同時關鍵詞的排放順序與買家的搜索順序越貼近,獲得的搜索度權重就會越高。例如圖五所示“甲油膠美甲”那麽在組合排序中盡量讓“甲油膠”和“美甲”排在一起。

      3. 完整度

      標題的長度爲30字(60個字符)要寫滿,不要浪費位置,哪怕是一個字,可能會影響幾萬的搜索量。

      切記:一個詞不要重複使用,例如冬季保暖手套女/女款手套特賣/女款手套冬季,而且選詞的過程中要注意同義詞,如女性、女人、女,浪費標題空間。

      還會有一些買家的習慣,例如:羽絨服,有人會叫棉襖或者是棉服等等。當然了如果是小賣家,選取一些這類型的詞語也是一種優勢。

      4. 無效關鍵詞

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      (圖七)

      筛选掉無效關鍵詞,因为淘宝搜索引擎的升级,一些词语在参加了对应活动或产品属性的基础上是不需要再次添加到标题上也可以被搜索到了,例如图七所示特价、包邮、打折、促销、颜色、等無效關鍵詞。

      5.篩選

      標題優化並不是在産品推廣的前期費盡心思去選取後就不再管理了,在標題優化過程中,需要通過數據反饋來不定期調整,像是一些數據分數低的詞語也要優勝略汰去淘汰篩選的,不然白白占去你僅有的30字標題的位置

      最後標題優化還要注意你的産品是處于在標品或非標品的種類中。在實操中標品與非標品的差異性是非常大的。

      ①標品選詞

      标品在选取關鍵詞的选择性很小,整体市场行业有着竞争力较大的關鍵詞,这样会把买家全部集中到大型商家,市场竞争也会更大,前期不要模仿其他店铺的操作方法,要学会区分關鍵詞针对店铺的方法来优化。

      标品总结下来,选词相对非标品来说要少很多,基本使用的都是产品主要核心關鍵詞,与同行产品都是一样的,比如最新上架的iPhone 11,各大商家卖这类产品的肯定没有区别,无非就是型号配置之分,这个时候选词就要结合产品+配置来做组合,在關鍵詞排序过程中,可以把前面组合的主要關鍵詞放到前面,这样会提升产品整体权重,而且卖家第一眼就能看到,最后加上产品的属性、卖点。当然了,在操作时,也要把前面说的主要關鍵詞作为重点来优化。

      ②非標品選詞

      标品可以选择的關鍵詞非常宽泛,有些商品可能会感觉写满还不够,像文章开头所提到的,要记住尽可能選擇成交率高的詞。切记在组合标题时,不要为了流量,放弃转化,选择与产品相關性的词语,不要以搜索量高的为主,要优先选择具有符合性相關性等词。

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