【淘寶天貓】店鋪進入瓶頸期?避免優化雷區,打通店鋪爆發的騰飛之路!

      我是大人物   9月26日 14:03 2633 164 收 藏

      十一小長假馬上就要到了,不知道大家都有什麽安排?

      我是建議各位,爲了雙十一的大爆發,再抓緊時間布局規劃下店鋪的細節,不要這個關鍵點掉以輕心被同行趕超過去。家人是要陪伴,但事業也不能耽誤。

      -------------------- 分割线 --------------------

      今天做分享的起因:

      總是能在我的文章下方,看到有朋友問這樣的問題:

      1、“店鋪修改了下主圖/詳情/標題/價格等等,就出現了流量下滑的情況,要怎麽補救?”;

      2、“這次的修改是深思熟慮的,必須做的修改,但是又怕修改之後流量下滑,怎麽辦,難道不修改了?”;

      ……

      做店鋪,可以說,都遇到過要給産品做修改的情況,但這修改絕對不是說隨意來的,隨意的修改或者改後不做正向的優化,都是會直接導致權重的下滑,流量的下滑,影響店鋪的發展(具體原因是:淘寶是會經常審查你的寶貝的,所以你對寶貝做了修改,系統是會很快識別出來的,就就是要重新計算你的寶貝數據。所以店鋪做了修改,是一定會影響店鋪的權重的,權重受到影響這流量也就會受到影響,出現下滑)。但不是說這個修改不能做,只要能保證做這個修改是對店鋪發展是有利的,該改則改不要猶豫。

      其實做修改也是有一定的方式方法的,那具體要怎麽做才能把這不好的影響降到最低呢?跟著我的思路往下看。

      A、做標題的調整

      買家在淘寶買東西,會先搜索産品的關鍵詞,如果你標題中正好有這麽個關鍵詞,那你的産品就會展示給買家,但這個展示的位置,就要看你的産品權重大小了。

      既然標題跟你的搜索流量相關,那麽就不能隨意進行更改了(標題是可以進行有目的的二次優化的)。

      查看原圖

      但要是初期沒有做好標題的優化或者當流量進入瓶頸,必須要進行標題更改的話,就做微調,修改時不要變動超過6個字,不要在産品的搜索高峰期進行改動。

      B、做主圖的調整

      主圖的好壞影響著産品的點擊率。

      那到底什麽是好圖呢?永遠不要單純的只憑感覺就做出判斷,一定要在初期就意識到測圖的必要性,去多做幾個賣點優勢側重不一樣的創意圖,輪播,3-5天,然後看點擊率和收藏加購的數據情況去定到底誰去誰留。

      查看原圖

      如果說前面這一步自己沒有重視,在後面操作的時候才發現這圖片效果不理想,圖片必須要換的話,就要注意:

      ①不要有過大的改動,以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝;

      ②一定要去測圖,用數據說話,再換的時候一定就是換優質的圖了,避免重蹈覆轍,費時費力沒有效果,改的時候不要在搜索高峰期改;

      ③改完後不能放任不管,一定要讓數據有上升趨勢,以免出現流量暴跌的尴尬境遇。

      C、做價格的調整

      不少朋友經常來問,“同行都賣的很高,我這初期是爲了流量,壓低了利潤,現在流量起來了,我能不能提高價格”。

      正常情況下,價格這是能不改就不改(一口價絕對不要改),因爲改了價格,就是在改變你人群的消費層級,人群出現變化,這個轉化就要受到影響。

      比如你的産品賣的是45的價格,那麽店鋪在引流的時候。0-50這樣的一個消費層級的人群是最多的,因爲這是系統匹配給你的基礎人群。

      那麽優質的人群是在這個維度之上的,60-100,100-200這樣一個高消費層級的買家。因爲有足夠購買能力的買家,對于價格略低産品的價格接受範圍是高的。

      而0-50這樣消費層級的買家,對于産品的價格接受範圍是小的,稍微有點價格上的變動,就會影響寶貝的轉化。

      查看原圖

      尤其是一些客單價更低的産品,比如客單價在20,客單價在30的手機殼,手機膜,小零食的寶貝,綜合客單低。寶貝搞活動,低價就能賣貨,寶貝不優惠,轉化就掉。

      這就是人群價格接受範圍的影響,越是客單價低的産品,買家對于價格變動的影響就比較敏感。但這是買家的購買行爲導致的,所以你要做的就是做好産品的定價,以及優惠玩兒法,不要頻繁去調整,以免影響店鋪的細微人群變化。

      查看原圖

      但必須要做改動的話:

      ①想著讓利,就去做優惠券;

      ②想著提價就要盡快讓直通車進入,拉正人群標簽,同時要有心理准備去承擔短期內由于消費人群的變化而導致的轉化的波動;

      查看原圖

      ③價格這的改動盡可能是在優質的人群消費層級區間裏波動。

      D、做産品SKU的調整

      查看原圖

      正常做SKU的調整不会对整体数据有什么大的影响。

      但如果說你做完調整之後發現流量出現了下滑,那麽很有可能是因爲:

      ①大批量的去做SKU的替換,讓淘寶系統檢測時認爲你是在偷換産品,導致直接降權,流量出現下滑,我們的鏈接需要添加新的SKU的時候,先不要把原來的SKU直接去掉,我們就先加入新的,過段時間再去去掉舊的,而且要保證不要一次性的添加大量新的SKU,而且這個價格區間不要相差太懸殊;

      ②主圖展示的産品因爲款式顔色等原因被下架,但主圖並沒有改動,導致買家進店後沒有看到心儀的産品,從而出現頁面停留時間減少,跳失率增高,轉化率下滑等重要數據出現大的波動,導致流量下滑;

      ③在手淘首頁流量占比高的情况下,做了SKU的修改,导致首頁流量出现下滑,整体流量下滑。

      E、做详情页的調整

      查看原圖

      詳情頁的好壞直接影響著産品的轉化率。

      所以當你發現産品的轉化率低,很大一部分原因是詳情頁這做的不到位時,就可以去做修改,但要注意:

      ①有銷量數據的産品,做修改一定是微調,不要做過大的改動,以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝,觸犯規則的高壓線,而且改的時候不要在産品的搜索高峰期改;

      ②做了調整之後要用直通車拉一波,要做出數據的上升趨勢,放著不管,會讓淘寶認爲你的産品不好從而逐步給你的産品減少流量;

      ③産品沒有什麽銷量數據的,詳情頁可以直接換,但不要換的頻繁,更不要越換越差,賣點的優化提煉,也是要根據自己産品的定位和受衆來做,這些東西最好是在産品上架前就都准備到位了。

      F、做産品类目属性的調整

      1、類目

      産品類目要是放錯了,就會直接影響到你的搜索排名,流量體積,以及質量分這的優化進度。

      舉個例子,如下圖:

      查看原圖

      睡衣在睡衣/家居服套裝類目裏的點擊人氣是3萬+,而在其他類目裏,比如睡袍/浴袍類目裏的點擊人氣是7千+,數據相差很是懸殊。

      2、屬性

      查看原圖

      産品屬性寫錯,很容易會引來一些專業打假的人對你敲詐勒索,同樣會影響到推廣的效果,以及搜索權重,關鍵詞權重和標題的權重。

      類目屬性這塊屬于方向不對努力白費的類型。所以,類目屬性最好如實填寫,一次性寫對,這個並不難,對吧。

      G、做店铺名称的調整

      這項調整對權重沒有什麽影響。

      只是如果調整了的話,可能會出現店鋪以前的老客戶找不到店鋪了的尴尬情況。

      所以對于有一定粉絲基礎的老店鋪來說,不建議輕易做此項修改。

      店鋪基礎一般的,可以隨意操作,而且最好是起個容易被記住的有寓意的店鋪名字。

      好了,今天的分享就到這裏,希望能對各位有益,有什麽不清楚的,歡迎來交流!

      精彩推薦


    • 页 1 of 4