中小淘寶賣家如何能在雙十一大促突圍

      北蔡說   9月26日 8:58 163 9 收 藏

      馬上就要進入10月份了,各位商家朋友銷售如何?過了十月一,一年一度的雙11就在眼前了,雖然現在雙十一大賣家是最大受益者,不過不要以爲雙十一就是大賣家的天下,小賣家抓住機會也是可以突圍的。

      那2019双11我们中小卖家怎么玩呢? 双11难道没有咱们淘宝商家什么事吗?错!平台也会给淘宝店铺一些流量倾斜的。

      現在的淘寶已經不是佛系賣家就能賺錢的時代了,現在的淘寶早已不是挂上産品就能賣的出去的淘寶了。尤其是雙11這麽大的節日,千萬不能佛系,一定要提前策劃好,不然我們的中小賣家就沒有機會,所以,做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來臨前,一定要提前做好店鋪基礎,要提前幾個月去做店鋪規劃、活動設計、頁面裝修等。但是這個地方我要跟各位寶寶說一下,如果你的店鋪沒有什麽基礎,還是個新店,那你報名嘉年華概率基本爲0,所以店鋪沒啥基礎的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了,但是店鋪還是要蹭流量來獲取紅利的,具體怎麽蹭流量呢,下面我給大家分享分享。

      一、産品

      産品是店鋪的根本,大家看看淘寶上面賣的好的産品,除了品牌影響力、大商戶的其它的無一不是性價比高、質量好的産品。當我們做産品的時候,思考並不應該是我有什麽産品,而是先看這個類目下面的消費者需求,有哪些人需求,有什麽不同的需求,我們的産品能不能滿足他的需求,所以一定要找一些性價比高、又符合買家需求的産品,這樣我們在大促的時候就能獲取意想不到的效果。

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      圖1(圖片源于淘寶,僅供參考)

      産品節奏方面,我們要明確産品的利益點,做合理的銷售額計劃表。産品組合一定要合理,將新款和引流款、爆款進行組合,還有我們要分析下我們的人群,這個需要結合我們的産品類目人群標簽做分析,其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費能力等。(這裏插一句話,我們在選擇關鍵詞的時候一定要選擇藍海詞,藍海詞也就是搜索量大,寶貝數小的詞,這類詞競爭小,上架基本就會有流量,方便以後的操作。不會找藍海詞的可以看文章最後,發送你的藍海詞加你的類目,發給你。)相信最近大家也發現了,淘寶直播板塊放到了淘搶購的旁邊,可見直播的火爆。所以大家不能錯過,我這邊的店鋪也一直在做直播,效果很顯著,建議大家多多聯系這種直播達人合作,聯系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要,不同等級的直播達人要求不同,大家可以根據自己需求找合適的主播合作。

      二、活動

      产品选择好了,新品上架,没有人气没有销量,我们一定要针对大促做店铺的活动策划。这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感觉,比如说满199-100专区,第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须要在页面上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、首頁要把活动产品的促销重点表明,这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品,所以活动气氛一定要搞起来。

      三、推廣渠道

      C店,尤其是中小賣家,雙十一官方給的流量是很少的,所以結合我們店鋪的活動那我們就要盡可能找辦法推廣,一方面我們可以通過直通車和鑽展進行流量搶占,活動圖片和頁面都裝修好了,建議大家用付費推廣工具進行流量引入,這樣我們能在站內黃金區塊獲取很大的曝光。

      直通车推广:预热期就要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其实我们在投放直通车,主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首頁猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

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      圖2(圖片源于淘寶,僅供參考)

      鑽展推廣:我們做付費推廣,經常說的就是我們的人群定位,圈定我們的精准人群,搶競爭對手流量,這個地方要講的話可以給大家做一門專門的分享,這裏我給大家大概說一下方向。

      首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11推广的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点關注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来,将创意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。

      這裏我要提醒大家,這種大促肯定大家都想著直通車、鑽展等付費流量,所以在雙11期間,不論是鑽展還是直通車肯定會出現點擊單價明顯上升,流量下跌的情況,這個時候要增加調整頻率和加價幅度,一定要多盯後台數據,及時調整以獲取足夠的流量。鑽展裏邊可以選擇興趣點和同行相似店鋪,對店鋪能起到拉新的作用,同時對于老顧客,鑽展的投放能夠獲取更多的複購,維護老顧客。

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      圖3(圖片源于淘寶,僅供參考)

      另外一方面尋找站外推廣,比如說我們的粉絲群、百度、今日頭條、小紅書、微博等廣告推廣渠道,我們的活動節奏在雙11預熱期就開始宣傳推廣,這個時候大家肯定遇到一個問題就是,轉化很低,大家放心這是一個很正常的現象,預熱期推廣是爲了高潮期的爆發,消費者進了店鋪將活動節奏了解清楚之後,會收藏加購,等待雙11期間的購買。

      這裏我還要提醒一下大家,我們預熱期的推廣一定要維護好,當雙11來臨的時候一定要通過千牛和短信等工具給老顧客發送信息,同時在雙11期間付費推廣力度也要加大,以求最大的轉化。

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