【拼多多10.10怎麽做】拼多多雙十如何巧用人群大促殺出重圍?實操百分百分享!

      電商囡囡   9月25日 19:07 1362 14 收 藏

      大家好,我是電商囡囡,感谢一直以来大家对我这个小丫头(老阿姨)的认可,但还是希望大家不是冲着我的颜值来的(自我幻想ing)而是冲着我的才华来的(咳咳咳。。)

      有很多商家問囡囡,爲什麽曾讀到了碩士研究生,卻沒有從事本專業,去努力成爲一個優秀的研發大佬。如果說一點猶豫都沒有,就轉行來了電商行業,那顯然太虛僞了。只是,我覺得,工作是今後要一輩子做的事情,如果沒有99%的熱愛,如何支撐你去不斷努力爲了更好呢?所以在專業和熱愛之間,我選擇了熱愛,而因爲熱愛,我也將會更專業。因爲,我始終覺得,電商人很棒!

      我想给大家带来更多的幹貨和实操经验。因为,囡囡始终秉承的是:我能月销100W+,没什么可骄傲的,如果我可以在更多商友们走向月销100W+的道路上给一个推动力,如果你们做到月销100W+的时候会感慨,当初因为认真看了我的某篇分享帖,而少走了弯路,那我觉得是很让我骄傲的事情。

      好了,言歸正傳。?

      拼多多超S級活動即將開始,流量也將迎來大爆發,正確把握好活動節奏,才能讓你的店鋪在滾滾紅利中搶到更多!既然決心要寫這篇文章,我就不能讓每一個點擊進來的商家空手而歸,定真心把自己的實操經驗都分享給大家。

      给大家揭秘双十大促前期店铺高效运作的方法,并重点讲解双十预热期如何提高各项商品数据,带你巧用人群大促杀出重围!  

      [但雙十大促前期店鋪高效運作的方法我近期還在不斷調整方案,最晚在下周一也就是國慶之前,全部拿來分享給大家,囡囡說到做到!!!]

      今天想先給大家分享在大促之前、在旺季之前,我們應該如何做?我希望大家都不打無准備的戰,在之後的大促活動中都能遊刃有余,戰果累累。

      旺季之前,如何把搜索推广的关键词养起来,是我们一直在谈,一直在做,却一直做不好的事情,网上各个論壇的软文也是不少,但却也很少有人是把实操经验百分百拿出来分享给大家的,囡囡今天要把我的实操经验全部分享出来,希望能帮到更多的拼多多商家。

      1、了解搜索推廣

      我們80%-90%的商家都是在用搜索推廣的,首先看下搜索推廣的買家行爲,買家通過關鍵詞搜索看到了商品,並點擊商品進入商品詳情頁,進而産生之後的購買行爲。那麽搜索推廣的優勢是什麽呢?我用一個字來形容:。因爲搜索推廣的一個整體的展現是比較准的,買家搜索商品基本是有需求、有目的的。

      2、了解關鍵詞

      我們通過搜索推廣去推廣商品,需要選擇合適的關鍵詞去推,才能夠達到較好的推廣效果。因此一定要了解關鍵詞,並不是綜合分高的關鍵詞就適合自己的産品,也不一定要選擇大詞,有些大詞雖然展現確實多,點擊也多,但競爭太激烈,轉化很小,一天下來,産生的訂單雖然不少,但消耗也特別多,ROI只有零點幾,所以要通過數據進行判斷。

      3、了解質量分

      那麽,關鍵詞這塊,這麽多賣家去做同一個關鍵詞,爲什麽有的排名在前面,有的在後面呢?拼多多平台的商品排名公式想必大家已經很熟悉了:關鍵詞排名=關鍵詞質量分*關鍵詞出價。由這個公式我們可以看出,影響商品排名的除了商家的出價,還有一個重要因素,那就是商品的質量分。這裏,我們就引出了質量分的概念,關鍵詞的質量分從1分到10分不等,當然分數越高越好。

      那10分就到頂了嗎?其實不是的,在實際操作的過程中大家可能會發現,同樣是10分的詞,出價也一致,但還是有些商家的排名高,有些則低。因此,即使質量分已經是10分了,也不能掉以輕心,還要繼續優化點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等。

      其中,相關性主要指關鍵詞相關性和類目相關性,關鍵詞相關性是指你添加的這個詞和你的商品標題、屬性等是否匹配,類目相關性指你添加的這個關鍵詞是否適合你的商品所屬的這個類目。而推廣商品關鍵詞的點擊率、轉化以及銷量等則與推廣商品的質量是正相關的。

      4、如何增加合適的關鍵詞

      1)首先確定好你的主推産品,確定好核心關鍵詞,如“有線鼠標”,接下來在拼多多商家後台的[推廣工具]中找到[搜索詞分析],在[搜索詞查詢]中輸入“有線鼠標”,即可查看該關鍵詞過去7天的搜索詞趨勢圖,包括搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉化率、競爭強度以及市場平均出價。

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      2)再往下看,即可看到“有線鼠標”的相關搜索詞推薦,將所有推薦詞的數據都複制下來,新建一個excel表,把這些數據粘貼上去,計算每個關鍵詞的競爭力(競爭力=點擊熱度/競爭強度),关键词的竞争力越大,这个词就越好。   

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      3)對上面表格中的數據按首要依據是相關性降序、次要依據是競爭力降序的排序規則進行排序,然後由上至下挑選出一批關鍵詞。  

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      4)以同樣的方法對熱搜詞數據中的關鍵詞進行處理,可以挑選出第二批關鍵詞,然後將這些詞添加到對應的推廣計劃中,初始出價可以設置爲市場均價的0.3倍。添加成功後,查看這些關鍵詞的質量分,如果<6分,那就直接果斷的刪掉,剩下的即是目前合適的關鍵詞。

      5、怎麽養關鍵詞

      首先我們看從什麽時候開始養詞呢?建議大家在旺季到來前的45天左右就開始,因爲養詞是需要時間的,旺季到來之前,市場競爭力也相對較小,養詞成本較低,如果你在旺季到來的時候才開始養詞,即使出價較高,也很難在短時間內將質量分養起來。

      養詞的核心就是養質量分,因爲關鍵詞排名=出價*質量分,影響商品排名的除了商家的出價,就是質量分了,而我們不能一味的去提高我們的成本、去提高出價,因此提升關鍵詞質量分很重要。

      質量分這塊我們就引出了權重的概念,關鍵詞的權重越大,質量分就越高,權重=轉化率*點擊率*銷量,其中,點擊率的比重占到了80%。因此,提高質量分的核心就是提升點擊率


      所以,你的关键词点击率必须要高于行业均值,我们需要把每个关键词的点击率做好,那么怎么做?我们还是以“有线鼠标”这个词为例,在[搜索词分析]中,我们查看“有线鼠标”这个词在过去一个月中的点击率,然后大致画出中位线,如下图所示,中位线对应的值5.9%即为行业均值,因此,你的目标就是要做到5.9%*120%,即7.2%左右。且要养的关键词的点击量每天至少要在50次以上,才能把这个词的质量分养上去。另外在卡关键词排名时,并不是越靠前越好,如果你的基础销量比较少,反而在20名左右的位置点击率会更好。   

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      如何提升點擊率呢?


      我们先看下影响点击率的几个重要因素,如下图所示。这里我重点说一下创意图,官方有2种:智能创意图和商品的4张创意图,因爲图片是展示面积最大的要素,也是对点击影響最大的元素之一,所以要多測圖、選好圖。其他因素的提升方法,囡囡在之前的文章中重點將結果,這裏就不再重複了。

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      [雙十大促前期店鋪高效運作的方法我近期還在不斷調整方案,最晚在下周一也就是國慶之前,

      全部拿來分享給大家,囡囡說到做到!!!]

      祝大家雙十都可以大賣!!讀完的親們,記得給囡囡點贊哦,多留言,囡囡全部會回複大家。

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      [拼多多10.10怎麽做]有獎征文詳情:http://bbs.paidai.com/topic/1712464

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